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经纬合伙人与Nice创始人谈社交:微信以外还有机会,CEO要懂自己的用户

发表日期:2014年8月02日

From: 36氪

 

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CEO 以前的意思是首席执行官,现在的意思应该是首席体验官(Chief Experience Officer)。至少在经纬中国合伙人万浩基(Harry)眼里是这样的。

 

今天下午两点到四点,36氪和经纬中国、Nice 联合举办的线下分享会在氪空间大厅举行。Nice 创始人周首分享了 Nice 最近一年来的创业心得。Harry 则代表Nice的A轮投资方经纬中国阐述了他们对中国移动社交的看法。

 

“对用户来说 Nice 是什么?”豆瓣产品总监张雅洁问了这样一个简短的问题。“就是一个字,晒”,周首的回答同样简短。最近一年发展神速的 Nice 被外界视为是中国的 Instagram,但是周首一开始真不是奔着图片社交去的。

 

周首是媒体人出身,想做 Nice 是初心是:看到了年轻人越来越愿意表达个性,但是 Shopping Mall 的品类和品牌却高度雷同。“中国人通过电商已经可以买到任何自己想要的东西,但是买什么却成了问题”,周首说,“最初我们是想做一个导购的应用”。

 

去年 8 月,Nice 初版上线叫“KK 购物”,那时候周首的 Kidulty 已经创业四年了。两个月后他们开始尝试 UGC 并改成了现在的名字。周首在 Nice 的创业过程中体会到了惊喜,“一开始我们的定位是时尚男性用户,女性用户都不能注册。改变了定位之后,用户的性别结构发生了很大的变化,从男性占 80% 变为女性占 80%”。

 

而且用户并没有像周首最初想像的那样只分享身边的潮牌,“我们的图片标签只有 20% 是品牌,20% 是地理位置,60% 是用户个性化的兴趣标签”。

 

Nice 和陌陌证明了,即使是在微信的阴影下,移动社交对于创业公司还是有机会的。但是有人对 Nice 的前景仍抱有怀疑,比如百合网联合创始人慕岩,“Nice 和陌陌还是不一样的,陌陌是陌生人社交,和微信的熟人圈完全不同。但是如果朋友圈添加了照片内标签功能,用户还会涌入 Nice 吗?”

 

周首对这个问题的答案是体验不同。虽然一张皮看起来一样,但是背后有对产品对用户的思考在里面。Harry 用实例说话,YY 抓住了游戏,陌陌抓住了陌生人,Nice 抓住了潮人。“当你 follow 一个潮人的时候,这个关系可以是单向的,和朋友圈还是有很大的不同”,Harry 说。

 

经纬中国在互联网的投资,三分之二投向了移动端,这其中的一半又投向了移动社交。


Harry 说,“我们真的很懂社交”。这也是为什么经纬给 Nice 的估值既不是最高的,跟 Nice 接触也不是最早的,周首仍然选择了经纬。

 

周首不喜欢投资人对自己开启上帝视角,高高在上的感觉。更不喜欢的是投资人见了面之后就杳无音信,“不投也不给个解释”。

 

经纬对于“投或者不投”都有简单但是明确的解释。“Snapchat 标榜的就是现在的我,不要在乎是不是阅后即焚这种形式。90 后是不是更加真实,是不是更加酷。只要你们抓住 90 后的玩法,我认为你们就抓住了年轻人社交的精髓,你就可以做中国的 Snapchat”,Harry 语速很快,看来是有备而来,“但是如果只是做阅后即焚,经纬兴趣不大”。

 

在提问环节 Harry 再次重申了自己态度,移动社交领域的创业团队想要说服经纬投资,一定要表现出对自己目标用户的理解能力。“周首家里有 400 双潮鞋,他真的很懂时尚,很懂潮人。产品满足的他们的需求,就不需要费劲推广,陌陌在用户达到 1.5 亿之前都没有花钱做过推广,Nice 到现在都没有花钱做过推广”。

 

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周首目前还不愿意公布 Nice 的活跃用户数量,但是提到了他们每月增速超过 50%,月活占总用户数的三分之二,还有 10% 的的海外用户,大部分在美国,未来有机会进行国际化的尝试。

 

“那周首对 Nice 还有什么不满意的吗?”有人问了这个问题。“我觉得最不满意的是用户给图片添加标签还不够方便,这个操作的时间成本还是太高”,周首想让给图片增加标签这个操作过程更快更智能。

 

“即使用户数量积累到一定程度,创始人也还要不断了解自己产品的体验,不断变化满足用户需求。有一些做的不太好的,比如说国外的 Path 和国内的啪啪,活跃用户停止增长后,无论是融资还是推出新产品,都遇到了很大的困难”,Harry 没有避讳对其他创业公司的批评。

 

“但是也不是说你解决了用户的需求就可以做社交,用户基数要足够大,没有个5000万左右就不要做了”,我听到 Harry 这么说,赶紧查了一下中国的同性恋人数。“据调查,中国男女同性恋人数 3600 万到 4800 万人,而且还在不断增长中”。还好没有让 Zank 打脸。

 

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在这次线下分享会的最后,经纬中国创始人张颖“意外”现身,“未来我们将和36氪合作,邀请更多牛逼的创业者来分享,会有更多干货”。嗯,是这样的!

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