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妙飞完成近亿元B轮融资

发表日期:2020年12月29日

12月29日,儿童奶酪品牌“妙飞”于近日完成近亿元B轮融资,本轮融资老股东经纬中国继续加码,由高瓴创投领投,钟鼎资本跟投。据了解,本轮资金将主要用于产能升级和市场投入。

 

早在2019年,经纬中国就独家投资了妙飞的天使轮融资,随后又在A轮和本轮持续加码,是公司最大的机构投资人。经纬中国合伙人王华东表示:“奶酪是一个CAGR 20%+,高速增长的新兴市场,同时儿童零食市场也在塑造新的格局和细分。儿童奶酪产品的供应链、产品配方、渠道铺设,共同叠加起生意的壁垒和门槛。作为在乳制品行业从业20年的行业领军者,陈总带领的妙飞团队在经纬天使轮投资后一年的时间里,实现了产品迭代、销量暴涨、渠道下沉、自建工厂等一系列成绩。我们相信妙飞团队有机会在中国消费者从‘喝奶‘到‘吃奶’的场景拓展中,捕捉到新兴市场的最大机遇。”


妙飞创立于2018年,旗下儿童奶酪棒、奶酪条等产品于2019年初上市。创始人陈运有超过20年食品行业工作经历,也是国内第一批参与奶酪产品研发、销售的从业者之一,曾先后担任伊利奶酪事业部总经理、奶酪领域上市公司妙可蓝多副总裁等职务。

 

妙飞奶酪棒


在消费升级趋势下,国内儿童食品正在向健康化、品类细分化等方向发展。天猫休闲零食行业负责人秋玥曾向媒体表示,儿童食品有6000多亿元市场容量,其中健康零食市场规模近千亿元。热门儿童零食品类包括糕点、海苔、肉脯、奶酪等。其中,奶酪产品因高蛋白、高钙等营养特点,正在逐渐成为年轻家长给孩子的“糖果替代品”。


据智研咨询发布的报告显示,2019年我国零售奶酪终端市场规模约65.5亿元,2010-2019年复合增速达到22%。而儿童奶酪品类零售端占比约50%,主要玩家则以快消巨头为主,如法国企业百吉福、上市公司妙可蓝多等,乳企巨头蒙牛、伊利也在推进奶酪业务。


在这样的市场环境下,新品牌妙飞如何实现快速成长,关键点可以归结为产品力和渠道力两个方面。

 

目前市场上的儿童奶酪产品在外观、形态等方面的差异并不大。陈运认为产品创新的机会主要存在于口味和营养的升级。具体来看,升级的方向有以下几点:首先,作为零食产品,儿童奶酪口味需要更加贴合国内消费者的偏好;其次,营养价值均衡是目标,对应不同年龄段儿童对营养成分的需求研发对应的产品;最后是解决营养如何被更好吸收的问题。

 

目前,妙飞的儿童奶酪产品已升级至4.0版本,这样的迭代速度得益于企业的供应链能力。妙飞早期开始布局自有工厂,目前已建立起国内儿童奶酪领域单体规模最大的厂房,占地约74亩。

 

陈运说,国内奶酪行业供应链还不够成熟,代工厂产能有限。自有工厂可以为妙飞提供稳定产能,也是品牌持续推出有竞争力新品的基础。另外,对于食品尤其是儿童食品来说,安全问题是重中之重。妙飞希望将食品安全控制在自己手中,逐渐建立完备的食品管理体系。

 

和许多新品牌孵化、成长于线上电商渠道不同,妙飞大部分销售额来自线下商超渠道,还没有开始大规模线上投入。“货架”作为快消品企业的必争之地,是占领消费者心智的重要渠道,也是部分新消费品牌的短板所在。依靠团队前期积累的行业资源和线下经验,妙飞目前已合作46000家网点,进入了全国大部分省份。


在目前阶段,妙飞的发展重点主要放在线下渠道扩展、产品升级、团队完善等方面。在此基础上,企业将逐渐发力电商渠道和营销推广。 

 

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