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伍德吃托克完成数千万元人民币Pre-A轮融资

发表日期:2018年6月14日

 

“伍德吃托克”近日宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资,本轮融资由华映资本领投,经纬中国继续加码。2016年,伍德吃托克曾完成由经纬中国领投的天使轮投资。

 

成立于2015年的伍德吃托克是集美食、音乐、娱乐、互动、新消费品牌聚合一身的大型城市嘉年华厂牌,目前旗下除城市嘉年华“伍德吃托克”外,还有音乐厂牌“好看的音乐”,城市综合实体空间“伍台Woostage”。伍德吃托克在北京、上海、杭州、郑州等多个大型城市举办现象级青年线下活动,与数千独立品牌合作,影响人数达千万,成为新消费和消费升级型用户的首选消费目的地。融资完成后,团队将基于目前的运营能力和二三线本地活动运营商合作,通过“品牌管理输出+自主运营”的模式进一步形成规模效应。

 

伍德吃托克的创始人及CEO张琦表示,团队近期最大的变化体现在两点,首先是线下活动开始从“点式曝光”向高频次、多场景、异地化的运营开始转变,活动的整体规模也在不断扩大;另外一个层面,基于自身运营的经验,在将自己的核心业务模块通过产品化之后,伍德吃托克也开始进行标准化的内容输出。

 

伍德吃托克融资

 

之所以能够实现这些,核心在于,在集市的运营方式上,除了将运营流程标准化,在内部形成SOP之外,团队找到了规模化复制的方法论,主要体现在以下几点:

 

  • 签约长期合作商户,前置化招商

 

在一次活动的实际运营中,招商是相对耗费时间成本和精力的一个环节,但另一方面,对于一部分合作品牌来说,线下快闪本身是品牌长期的一个推广策略,因此稳定的商务合作关系也是品牌方的需求。

 

现阶段,餐饮板块的长期合作商户占到了30%以上,在集市开始之前,团队首先通过系统来筛选品牌,实现人力的优化,再根据主题对在后续招商中形成差异化。

 

  • 除了和新创品牌们建立更长期的合作关系,投资和孵化自有品牌也是一种方式

 

餐饮业态是伍德吃托克最早尝试的领域,基于在这里领域内的积累,团队开始通过控货和赋能型进行品牌开发,作为合作品牌之外的补充,包括maltdog、小红花大牛王、five dollor Mix等。

 

  • 内容产品化,形成IP矩阵

 

围绕青年艺术特展(youth art fair)、美食音乐节(feasti-val)、泛美学乐园(aesthetic wonderland)三个场对原有 IP“伍德吃托克嘉年华”进行衍生开发,已经已经推出了如独立咖啡节,威士忌美食节、The Sweet & Salty甜点节等子品牌,通过通过多地巡演的模式持续覆盖更多城市和人群。

 

在原有IP的基础上,基于“内容+渠道”的品牌属性,伍德吃托克在过去一段时间内也完成了品牌升级,推出了伍台(woodstage)、好看的音乐(Bold Music)以及伍边界三个板块的服务。

 

伍德吃托克融资

 

即将开业的“伍台”是伍德吃托克在实体化方面的尝试,包括了精品餐饮、青年消费文化体验以及现场娱乐等多种形态。在兼具内容和渠道两种属性的“伍台”所创造的复合场景里,同时包含了社交、娱乐和零售场景,用户精准,相较旧渠道而言对新品牌更为友好。另一方面,也为主流商圈营造了相对稀缺的“体验型”消费。

 

据介绍,在“伍台”中,团队和入驻品牌的签约周期以6个月为单位,除了能够保持相对高频的内容迭代外,也更符合新品牌的线下落地需求。

 

“伍边界”则是团队在To C的市集活动、线下空间之外的新尝试。以音乐节为例,一方面这些活动对于餐饮业态天然有需求,另一方面,伍德吃托克在内容层面的运营能够将活动中的中长尾时段(舞台休息、乐手调音等)、场地空间进行充分利用。

 

集市概念在国内相对早期,市场尚处于良性的竞争成长坏境,谈及竞争壁垒,张琦认为,对于伍德吃托克来说,团队的整体运营能力已经被验证,品牌认知是另外一点,具体体现为,在和合作品牌之间的合作形式、收益分成情况来看,团队基于品牌的定价权逐渐显现,以门票客定价为例,以垂直主题消费展为定位的独立咖啡节,门票价格提升了20%,票房和展商销售流水也都打破了过往的活动纪录。

 

伍德吃托克目前已启动新一轮融资,将用于自有渠道扩张,会员维护系统开发及内容投资。

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