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Need 获数百万美金Pre-A融资

发表日期:14 October 2015

来源/36氪(ID:wow36kr),作者:人人酱

 

社交化跨境移动电商 Need 透露,继今年五月获得来自经纬创投及险峰华兴的天使轮融资之后,公司在 7 月获得了 BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)数百万美金的 Pre-A 融资。目前日订单数百,新增用户上千,据悉,此轮融资将主要用于在仓储供应链建设和团队扩张。

 

用户可以在 Need 的 Feed 流中浏览由小编和行家们推荐编辑的各类商品,或直接在商店频道的专题页面中发现好货,然后直接点击买买买。在创始人顾俊看来,中国女性的消费已经从琳琅满目走向精挑细选的时代。“这个时代不需要一个 B2C 电商来做传统的商品搜索,我们需要做精选。”

 

因此, Need 的解决方案是通过达人分享推荐机制,让商品经过编辑之后可以变成具有媒体属性的社交内容,让志趣相投的人随时分享自己的购物清单,来解决信息的不对称,帮助用户发现精选的好货。

 

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Need 里的行家都是团队从知乎、微博、豆瓣等社交媒体中寻觅邀请而来的,平台希望打造成一个偏 PGC 的内容产生机制。顾俊认为 UGC 的弊端在于后期容易出现劣币驱逐良币的现象,垃圾内容会变多。

 

而由外部行家组成的 PGC 团队可以一定程度保证高质量的内容,虽然他们单个的产量有限,也偏小众,但粉丝往往非常忠诚,若能集合起来效应就会比较强了。目前和 Need 达成合作意向的有 200 多名,十月底推出的版本会上线积分奖励机制(类销售提成),增加达人对平台的粘性。

 

顾俊预计社交媒体里这类行家大概在 5 万左右,如果能找到五分之一左右的达人们,就可以保证优质内容的不断输出,形成一个较良好的生态。这点上,我比较认可 Need 的想法,社交电商要想成功最终还是需要回到弱关系强影响力的本质,如果在朋友圈这种封闭的形态下,只能带来长尾后端的小流量。

 

考虑到切入是化妆品等安全门槛较高的品类,Need 虽然走达人推荐机制,但商业模式上暂时选择了 SKU 有限,但品质更为稳妥的 B2C 跨境电商模式。团队的思路是 “品类决定商业模式”,未来平台将品类扩充到设计师品牌或者生鲜美食等非标品时,会选择引入 C2C 模式。

 

目前平台上所有商品都来自海外,其中 70% 采用自建仓储管理, 通过海外或国内直采形式采购入仓。30% 新增商品由行家推荐, 当用户表达 Need 心愿达到一定数量后进行集采。顾俊认为海淘的优点在于国外货品的良品率普遍较高,能最大程度避免真伪问题,其次用户的需求已经越来越国际化,最后是社会化内容恰能帮助用户解决海淘商品信息不对称的问题。

 

团队方面,创始人顾俊曾在京东工作两年,负责校园渠道销售推广;后来加入了 NTA 创新传播,同期当时的老板申音创办了 “罗辑思维”, 开始逐步对社交、社群着迷;之后应邀去了乐蜂网,做公关和新媒体的负责人。

 

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